国产精品日本一区二区三区在线看&9191精品国产免费久久片&国产精品高潮呻吟久久AV&亚洲国产电影在线观看
<s id="htjtg"><dfn id="htjtg"></dfn></s>
  • <bdo id="htjtg"></bdo>
      <bdo id="htjtg"></bdo>
        1. <nobr id="htjtg"></nobr>
          <option id="htjtg"><span id="htjtg"></span></option>
          <bdo id="htjtg"><dfn id="htjtg"><thead id="htjtg"></thead></dfn></bdo>

        2. <progress id="htjtg"></progress>
        3. <track id="htjtg"><span id="htjtg"><em id="htjtg"></em></span></track>

          <bdo id="htjtg"></bdo>

          1. <bdo id="htjtg"><optgroup id="htjtg"></optgroup></bdo>
            
            

              <track id="htjtg"></track>
              <track id="htjtg"></track>

                東方甄選3個月賺20億、職場類博主1周漲粉百萬...抖音三大爆紅流量打法曝光


                東方甄選又破紀錄了。


                9月3日,東方甄選來到貴州直播帶貨。開場僅兩分鐘,直播間就沖到了抖音人氣榜、帶貨榜第一,當天總觀看人次更是接近4000萬。



                據相關數據平臺統計,此次東方甄選貴州行帶貨銷售額高達7800多萬,超過東方甄選爆火出圈熱度最高時期的6800萬銷售額記錄。當人們認為東方甄選已達到巔峰時,它又完成了一次自我超越。


                的確,東方甄選的勢頭越來越強勁了,近三個月的GMV已有20億左右,讓母公司新東方的虧損大幅收窄。毫無疑問,東方甄選已成為抖音電商銷量和人氣的“雙料冠軍”。在直播領域,現象級頭部主播就是行業標桿,他們的模式也總被其他主播借鑒。


                直播電商風向在哪?頭部玩家到底有哪些新玩法?今天我們分享資深抖音電商從業者總結的三大高效流量打法,看看抖音直播下半年又有哪些新趨勢。


                東方甄選破紀錄后

                直播電商三大趨勢徹底暴露


                一、選品下沉


                隨著薇婭、李佳琦等人推出直播舞臺,直播電商行業的選品趨勢也產生了變化。當前直播間里最火的,恰恰是以往大主播們看不起的農產品。


                以東方甄選為例,俞敏洪剛成立東方甄選時,就宣布其定位是“農業平臺”而非“電商平臺”,直播電商只是形式,農產品供應鏈才是實質。所以東方甄選的選品以農產品為主,宛如一個線上“菜市場”。


                不光是在選品上盡可能“下沉”,東方甄選還多次前往農產品的產地帶貨,讓觀眾領略當地風土人情的同時,也能看到農產品的種植、加工環境,增添幾分信任。



                為什么東方甄選鐵了心要賣農產品呢?


                從賣家的角度看,農產品是剛需,受眾面廣,畢竟人都是要吃飯的,全國13億人都是潛在受眾。雖然單品的利潤空間不高,但勝在量大,整體收益并不低。況且農產品的銷售門檻較低,更容易做自營品牌,想象空間很大。


                從買家的角度看,隨著智能手機的普及,我國網民已到達10.32億, 城鄉上網差距繼續縮小,中老年群體加速融入網絡社會。對于三、四線城市和中老年群體來說,農產品遠比其他“高端”產品更有吸引力。


                因此,直播電商的選品下沉是大勢所趨,越接地氣的產品越能在直播間暢銷。


                二、知識帶貨


                與選品下沉不同,直播電商在內容上的發展趨勢反而是“上浮”。


                換句話說,現在的觀眾對直播內容的要求越來越高了,“叫賣”式的帶貨正成為過去式,人們更關心直播里有沒有實質的內容、能不能學到什么,也更愿意為主播的“才華”買單。


                對于東方甄選來說,內容一直是他們的王牌,董宇輝最早的一次“出圈”就靠的是“知識帶貨”?!拔覜]有帶你去看過長白山皚皚的白雪,我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風,我沒有帶你去看過沉甸甸、低彎下腰,猶如智者一般的谷穗,我沒有帶你去見證過這一切,但是親愛的,我可以讓你品嘗這樣的大米?!边@樣的句子,他信手拈來,令人記憶猶新。



                其實,擅長知識帶貨的并不只有東方甄選,最早百度App就曾邀請主持人李維嘉開啟“趣味知識”直播帶貨首秀;劉畊宏的健身操某種意義上也是在傳播體育知識;《2021抖音泛知識內容數據報告》更顯示,過去一年抖音上的泛知識內容增長迅猛,播放量同比2020年增長74%,泛知識內容播放量已占平臺播放量的20%。


                種種跡象表明,知識已成為主播們的強大競爭力,其背后潛在的商業價值不可小覷。


                三、品質為王


                最近幾年,頭部主播帶貨“翻車”事件頻發,加深了人們對貨品質量問題的關注。比如辛巴帶貨燕窩銷售過程中存在引人誤解的商業宣傳行為;薇婭帶貨的“田園主義”全麥面包成分與說明不符;李佳琦強力推薦的“馥蕾詩”面膜出現空罐問題等等。


                以上提到的這些主播,每一個都有專業的團隊,都在品控上下了功夫,但依然有漏網之魚。連頭部主播尚且如此,足見帶貨品控的水有多深。


                關于這點,東方甄選則帶了個好頭。縱觀東方甄選上線的熱門產品,鮮有我們耳熟能詳的“大牌”,反而是一些品質在線的冷門牌子賣得很好。


                而隨著平臺逐漸加大打擊力度,這類商品的生存空間會進一步縮減小。帶貨主播,不該成為三無產品最后的庇護所。

                一周漲粉百萬,霸榜抖音B站

                職場類博主也能做爆火網紅


                什么樣的短視頻作品,才能做到同時上四個平臺的熱搜榜?


                來自濟南廣播電視臺的主持人yoyo醬給了大家一個答案。該博主于7月發布了一則記錄“工作日?!钡淖髌?,視頻中yoyo醬直播前試戴閃光牙套,卻被卡住取不下來的“沙雕”行為讓人哭笑不得,多虧身旁的男主播溫柔救場,才讓節目得以順利進行。



                兩人的自然配合,讓網友們一邊笑,一邊磕,樂此不疲。


                這支作品不僅讓她在抖音單周漲粉120W,更是同時登上微博、抖音、快手、B站“四大頂流”的熱榜。



                傳統媒體、媒體人轉戰短視頻似乎有一些“天然的優勢”。


                早期入駐短視頻平臺的人民日報、新聞聯播、央視新聞等老牌媒體,因為其內容的權威性、專業性、時效性,廣受網友們的好評,早已成為抖音平臺內粉絲數上億的絕對頭部賬號。


                與此同時,如尼格買提、王小川等傳統媒體系統內的主持人,因為能說會道的職業特性,加上自身知名度的加持,進入各互聯網平臺后,也展現出很好的適應力,在短視頻平臺上的風頭甚至會超過一些當紅明星。



                在這之中,于短視頻作品中,塑造和日常工作時“嚴肅正經”形象不一樣的反差角色,成為了不少主持人的流量密碼。


                “凡學大師”撒貝寧、“押韻狂魔”朱廣權、“懟天懟地”康輝……都曾給大家留下深刻的印象。


                流量之外,作為很多人正職或兼職的選擇,職業博主們在各個平臺上的變現能力也相當可觀。利用流量帶來的龐大粉絲群體,接廣告、做推廣、搞直播帶貨,職業博主們在這些屬于網紅的“傳統變現模塊“表現得如魚得水。


                去年6月主持人王芳的直播間單場銷售額一舉突破百萬,并且還是以紙質書這樣太不討喜的品類作為主打創造出的成績,十分讓人驚喜。根據第三方平臺數據,過去半年,她的直播間銷售額已經達到4.12億,累計觀看人次1.36億。



                值得關注的是,與流量上做出的亮眼表現不同,那些主打搞怪、戲精,弱化自身職業特性的達人,賬號的變現能力就顯得有些平庸。


                有小紅書博主發文指出自己越來越討厭平臺上的這些職業博主:因為職業博主意味著他/她/他們沒有“Day job”,Ta就提供不了核心價值給他的受眾,TA就不垂直,TA用戶粘性就不高,TA就沒有轉化。


                生活小事想要搬上視頻舞臺,必將經過一定程度的夸大與改寫,進行更戲劇化的改編。如果掌握不好真實與虛構之間的平衡,粉絲對博主內容的信任與認可亦會大打折扣。


                抖音三大爆紅流量打法


                一、付費流量打法


                分為店播玩法達播玩法兩類。


                第一種店播玩法,原理是通過工業化內容生產和穩定的開播時長,制造穩定的流量。


                直投巨量千川的競價廣告,價格波動以及流量波動都比較大。工業化內容生產,可以幫助直播間流量變得穩定,ROI變得穩定。賣貨本身賣的是貨,店播玩法要求選擇高毛利、高性價比、展示性強的爆品。


                當你的產品轉化率高的時候,付費投放的流量會非常絲滑。再者,產品需要是展示性強的爆品,可以通過內容更好展現它的賣點。


                第二種達播玩法,原理是先賣人設,再賣貨,用付費流量撬動自然流量。


                一般達播玩法,會給自己打造成老板娘、品牌創始人、多年創業者等等的人設。賬號本身是有故事的,告訴用戶我是誰,為什么這個產品在我的直播間便宜。說白了,就是先宣傳自己再去賣貨,至于你賣的貨是什么已經不重要了。達人一般只能播4到6個小時,做到單場百萬的業績肯定要靠投放。但達人比普通的店播主播有更強的吸引力,可以用付費流量撬動自然流量。


                我們認為店播玩法和達播玩法,沒有高低之分,核心還是要找到適合自己的。有人會評判什么樣的流量比較健康,在我看來沒有健不健康之說,能賺錢有利潤才是直播間的核心指標。如果它適合你,那么就應該去放大。


                二、自然流量打發


                自然流量就是不花錢,完完全全靠系統的直播推薦。


                很多的賬號開播就送5000單一塊錢的東西,每單虧個6塊錢7塊錢,然后他開場就要虧個五六萬塊錢。去年這些做自然流量的直播間,虧貨的時候都在控單、憋單,讓用戶在直播間互動停留。


                但現在自然流的直播間,很多都不限單了,一塊錢的東西隨便拍。


                競爭的激烈程度已經不一樣了。付費流量打法需要采賣流量,而虧貨是通過低價產品讓流量進到直播間,核心就是為了直播間的數據,比如停留時長、粉絲團數據、商購物車的點擊率等等。


                這種玩法,要求直播間里要有燃燒型主播、高穿透場景、高轉化產品和直播劇情。


                三、內容流量打法


                這種打法的原理,是抖音電商KPI下的內容流量杠桿。抖音電商下半年要還有很多的KPI需要完成。


                想要完成這個KPI,就需要為很多有內容瀏覽行為,但是沒有電商行為的用戶打上電商的標簽。


                這種內容流量打法,具體有兩條路徑。


                第一條是短視頻帶貨。通過單個短視頻,一個月賣300多萬的都有,很多人通過這樣的方式低調賺錢。


                另一條路徑是短視頻導流直播間。下圖這個短視頻導流直播間的排行榜顯示,單條短視頻可以給直播間帶來100多萬的場觀,這用付費流量去計算是很貴的。



                短視頻導流直播間是真正稀缺的流量技能,它不僅稀缺在內容能在付費投放里面跑量,還稀缺能往直播間帶免費流量。


                結語


                線下團購,包括生活服務、到綜、到餐、酒旅等等諸多行業,不同行業下還有細分的品類。抖音開放平臺可以觸達海量的抖音域內流量,和極強的公域掛載能力,可以很好地解決經營者的流量問題。

                同時,其公平且清晰的平臺規則也能夠促成良好信賴的雙贏局面,其技術支持,和個性化服務,也能充分解決運營者們的多元需求。


                更重要的是,抖音開放平臺所積累下的各種方案,對于新入局的經營者,和迫切想要解決目前問題的經營者,都是一個寶庫,可以從中汲取經驗,形成自己獨到的方法。


                讓好信息、好商品、好服務在抖音生態內被看見,帶來生意新增量。


                企盟客服

                咨詢電話

                18688195908

                企盟小程序

                掃一掃二維碼

                添加客服微信

                国产精品日本一区二区三区在线看&9191精品国产免费久久片&国产精品高潮呻吟久久AV&亚洲国产电影在线观看
                <s id="htjtg"><dfn id="htjtg"></dfn></s>
              1. <bdo id="htjtg"></bdo>
                  <bdo id="htjtg"></bdo>
                    1. <nobr id="htjtg"></nobr>
                      <option id="htjtg"><span id="htjtg"></span></option>
                      <bdo id="htjtg"><dfn id="htjtg"><thead id="htjtg"></thead></dfn></bdo>

                    2. <progress id="htjtg"></progress>
                    3. <track id="htjtg"><span id="htjtg"><em id="htjtg"></em></span></track>

                      <bdo id="htjtg"></bdo>

                      1. <bdo id="htjtg"><optgroup id="htjtg"></optgroup></bdo>
                        
                        

                          <track id="htjtg"></track>
                          <track id="htjtg"></track>