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                “彩虹夫婦”自曝:一場直播帶貨2.3億,凈賺400萬!夫妻檔成為解鎖流量的新密碼?


                直播帶貨算是當前最火、最掙錢的行業之一,不少網紅主播,一場帶貨下來都是幾十、上百萬元的收入,羨煞旁人。


                最近的抖音真熱鬧。


                東方甄選出圈、瘋狂小楊哥“滿血歸來”、羅敏豪擲1億“大力出奇跡”都還歷歷在目,而就在8月4日,又有一位抖音達人@彩虹夫婦因“自曝一天直播帶貨2億凈賺400萬元”登上了熱搜。



                據她自己所說,一場直播帶貨超過2個億,去掉成本一共凈賺了400萬,她拿出了100萬做捐款,最后自己實際得到300萬。這條視頻老公和家人都不讓發,怕招黑,但她認為自己一直很坦然,說了也沒事,就是想告訴大家普通人也可以通過努力實現逆襲。


                這場直播指的是7月15日當天的直播,彩虹夫婦說投入成本很高,1元福利福袋,加上投流,一共支出了1000多萬。此外,這場直播有30%的產品沒有收取傭金,只有70%左右產品是有傭金的。據說由于這場直播的產品知名度較高,所以傭金只有10%左右。


                這場直播之所以如此“大費周章”,是彩虹夫婦為了慶祝生完三胎出月子,孫彩虹提前一個月就在為這場特大場直播做造勢了。



                看到“彩虹夫婦”算的這筆賬,有網友質疑其是否真的一場帶貨直播能賣出2.3億元、賺400多萬元,也有網友關心其賺這么多錢是否依法納稅。



                8月5日早上,“彩虹夫婦”發布的這則視頻已刪除。公開資料顯示,“彩虹夫婦”來自四川,是一對90后夫妻,丈夫叫郭斌,妻子叫孫彩虹。于2020年12月4日,“彩虹夫婦”共同成立了成都彩彩就是虹信息科技有限公司(以下簡稱“彩彩就是虹”),注冊資本為100萬元人民幣。國家稅務總局成都市稅務稽查部門表示,已接到關于該企業稅收情況的實名舉報。成都市稅務局最近已在關注“彩彩就是虹”企業,對舉報情況已介入調查。


                近幾年,“風”最大的要數短視頻行業,明星、主播因偷漏稅而“塌房”頻頻發生。從2018年范冰冰因“陰陽合同”等涉稅問題被罰8.84億元開始,逃稅漏稅的金額一路飆升,到2021年,“帶貨一姐”薇婭偷逃稅被追繳并處罰金額高達13.14億元,再到林珊珊偷漏稅被罰2767萬、雪梨偷稅被罰6555萬、鄧倫偷逃稅被處罰并追繳1.06億元。


                這時候的一系列反轉,徹底讓彩虹夫婦出圈了!一群吃瓜群眾們開始好奇:


                彩虹夫婦是誰?

                他們是怎么火的?

                他們又憑什么火過東方甄選?

                ...


                小城青年拿到“爽文”劇本


                彩虹夫婦的主要陣地在抖音,目前他們的抖音賬號已經擁有了936.2萬粉絲,90后女主播孫彩虹,與丈夫郭斌結婚十年,是一對純素人夫妻。



                從2018年開始“彩虹夫婦”就進入到短視頻領域,最初因為平淡的內容大眾臉,彩虹夫婦并沒有受到多少人的關注。


                2020年3月,孫彩虹迎來了一個“小爆款”。她參與了話題#一個普通女孩的十年# ,視頻當中講述了這對夫妻在高中便相識,以及孫彩虹作為一個學渣,如何追到小三歲的學霸。??飘厴I之后進入保險行業,三年時間就從最底層的業務員升職為高級經理,并最終在大城市成功扎根的故事。


                最終,這條視頻播放量高達1300萬,一度被推到了平臺熱搜。



                如此高的熱度讓孫彩虹意識到,自己“學渣逆襲故事”和“女追男愛情故事”似乎戳中了粉絲大眾的好奇心。


                于是在之后的視頻中,孫彩虹拿捏了這一條“流量密碼”,開始從“逆襲”和“十年婚姻”兩個話題方向入手,一鼓作氣更新多條內容。



                作為一個立志要“改變家族命運”的人,孫彩虹很快將視線投到直播變現上,從早期直播開聊逆襲經歷,慢慢轉變為專注帶貨。


                新抖數據顯示,“彩虹夫婦”的女性粉絲占比九成,其中八成集中在24-40歲,50%以上的粉絲分布在二三四線城市。這些女性是社會上購買力最強的一批人。


                據說,去年6月“彩虹夫婦”戀愛十周年專場,這場直播總觀看人數達到了2247.3萬,總銷售額為6745.1萬,位居單日抖音帶貨榜首位,也是這一場直播,“彩虹夫婦”賬號徹底打響了名氣。


                夫妻檔成為解鎖流量的新密碼?


                一直以來,夫妻檔直播都被視為快速出圈的法寶。無論是在直播間秀恩愛、求婚、結婚、辦婚禮,都能夠制造熱度,快速獲取流量。


                “彩虹夫婦”就是勵志和學霸的代表。觀眾下單也是沖著人設去的,“支持彩虹這樣的草根,我也只盡我所能消費了一千多塊,希望在彩虹夫婦沖頭部主播的路上盡一點綿薄之力。”一位網友給“彩虹夫婦”的視頻評論道。


                今年多次登上抖音帶貨榜的主播中就有不少是夫妻檔,例如“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”、“隨便夫婦”等。作為出圈最早的素人夫妻,狼狗鄭建鵬&言真夫婦”在抖音已經擁有超過5000萬的粉絲。



                目前在抖音上粉絲量超百萬的夫妻檔已有接近70個,甚至有不少是明星夫妻,例如楊子黃圣夫婦依、張紀中夫婦等。


                一時之間,夫妻檔似乎成為了解鎖直播流量的新密碼。


                當然,之所以夫妻檔主播能夠持續活躍在直播間,更大的原因在于用戶喜歡看。


                對大多數用戶來說,都比較喜歡在短視頻平臺擁有看電視劇的體驗。相比較那些走影視、搞笑、知識路線的博主,夫妻檔所創造出來的內容往往具有“連續劇”的特色,而且貼近生活的場景也讓人感到更加真實可信。


                通過這種方式,夫妻檔所講出的故事往往能夠在很大程度上增加主播和用戶之間的粘性,從而留住粉絲。


                當粉絲積累到一定的體量,通過直播帶貨以及廣告的形式來進行商業變現也就變得順理成章。


                用抖查查數據可以看到,彩虹夫婦賬號的粉絲畫像非常精準。直播間和短視頻粉絲重合度高,可以充分地把短視頻粉絲轉化為消費者,很多直播間都很難做到這一點。



                他們的人生經歷可能不能復制,但他們的成功也有可以值得商家借鑒之處。


                比如商家可以做創始人自己的抖音IP,講述自己的創業歷程,為什么創業、為什么做這份事業、又為什么做這些產品、寄托或寓意了怎樣的人生追求等。


                未來是品牌的時代,有品牌才有溢價,而品牌來自于創始人本身,創始人的人格就是產品的品質基底,做好創始人的IP,品牌價值就會自動彰顯,消費者的心智也才會被占領,否則溢價和復購都無從談起。


                當然,做自己的賬號一定要做到真實,真實是信任的基礎,信任是生意的基礎??傊?,既然流量在抖音,那我們就一定不能錯過,布局抖音,為業績增量開路。

                結語


                興趣電商的本質其實是對用戶情緒的“捕捉”。在抖音電商這個“流量斗獸場”,需要用最精準的內容,傳達最有穿透力的情緒,觸達流量、商業回報更高的用戶。所以,與粉絲的情感溝通往往是達人最有利的武器。


                “彩虹夫婦”的賣貨密碼,就是通過一個普通女孩的爽劇故事,吸引到了大批低線城市寶媽,并靠著坦誠、接地氣成為了這批掌握家庭消費權的寶媽們的自己人。至此,直播賣貨就成了一件順理成章的事情。


                當然,能否繼續贏得粉絲信任,能否不斷提升帶貨專業度,能否成為更專業的抖音達人、帶貨主播,考驗的就不僅僅是內容、帶貨,而是全方位的能力。


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